第一部分 行業(yè)運行現(xiàn)狀
第一章 汽柴油清凈劑市場發(fā)展概況 1
第一節(jié) 汽柴油清凈劑市場及產(chǎn)品介紹 1
一、汽柴油清凈劑簡介 1
二、汽柴油清凈劑發(fā)展情況 2
三、汽柴油清凈劑市場概述 2
第二節(jié) 2020年汽柴油清凈劑市場發(fā)展概況 2
一、汽柴油清凈劑品牌現(xiàn)狀 2
二、汽油添加劑的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 3
三、汽油添加劑的發(fā)展動向 9
第三節(jié) 汽柴油清凈劑市場相關(guān)政策法規(guī) 11
一、國內(nèi)外燃油添加劑標準 11
二、2021年汽柴油新標準 13
三、汽車尾氣排放標準 17
四、《輕型汽車污染物排放限值及測量方法（中國第五階段）》 21
第四節(jié) 2021-2026年汽柴油清凈劑市場發(fā)展前景預(yù)測 25
一、機動車保有量以及汽柴油消費量趨勢 25
二、我國車用汽油標準的清潔化發(fā)展歷程及展望 25
第五節(jié) 行業(yè)技術(shù)水平 35
一、汽油清凈劑技術(shù)發(fā)展歷程 35
二、汽油添加劑技術(shù)的應(yīng)用 36
三、新型汽油清凈劑主劑為環(huán)保添綠 39
四、多功能汽油添加劑使用性能評價 40
五、車用柴油添加劑的發(fā)展現(xiàn)狀及開發(fā)方向 49
第六節(jié) 市場推廣在汽柴油清凈劑行業(yè)的重要性 55
第七節(jié) 營銷渠道建設(shè)是汽柴油清凈劑市場競爭的關(guān)鍵 57
一、汽柴油添加劑營銷的形勢 57
二、深度營銷渠道理論的形成及其基本內(nèi)涵 59
三、銷售渠道的重要性 61
四、深度營銷渠道是獲取競爭優(yōu)勢的重要因素 62
五、深度營銷渠道理論對企業(yè)營銷實踐的啟示 65
第二章 汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模分析68
第一節(jié) 2018-2021年汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計 68
一、汽柴油產(chǎn)銷量 68
二、汽柴油清凈劑產(chǎn)量 72
三、汽柴油清凈劑市場規(guī)模 73
四、汽柴油清凈劑潛在市場需求量 74
第二節(jié) 汽柴油清凈劑下游應(yīng)用市場結(jié)構(gòu) 74
一、汽油車與柴油車比較 74
二、乘用車消費結(jié)構(gòu) 76
三、汽車品牌結(jié)構(gòu) 76
四、各品牌汽車銷量排名 76
第三節(jié) 影響汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模增長的因素 77
第四節(jié) 2021-2026年我國汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模預(yù)測 77
一、汽柴油產(chǎn)銷量預(yù)測 78
二、汽柴油清凈劑產(chǎn)量預(yù)測 82
三、汽柴油清凈劑消費量預(yù)測 82
四、汽柴油清凈劑潛在市場需求量預(yù)測 83
五、汽車消費量及預(yù)測 83
第二部分 市場推廣策略與盈利模式
第三章 汽柴油清凈劑市場推廣策略研究 86
第一節(jié) 汽柴油清凈劑行業(yè)新品推廣模式研究 86
一、2021年最有效的新品推廣模式 86
二、新產(chǎn)品的推廣差異化 87
三、新品推廣的具體形式 88
四、新品上市推廣方案 91
五、如何用推廣提升產(chǎn)品銷量 93
第二節(jié) 汽柴油清凈劑市場終端產(chǎn)品發(fā)布特點 94
一、企業(yè)介紹 94
二、產(chǎn)品介紹 94
三、品牌介紹 100
第三節(jié) 汽柴油清凈劑市場中間商、代理商參與機制 100
一、中間商的重要性 100
二、選擇中間商的原則 101
三、選擇中間商的條件 101
四、合格中間商的判別標準 103
五、中間商的功能 103
六、中間商參與機制 104
第四節(jié) 汽柴油清凈劑市場網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究 105
一、網(wǎng)絡(luò)推廣介紹 105
二、網(wǎng)絡(luò)推廣方法 106
三、網(wǎng)絡(luò)推廣工具與形式 108
四、網(wǎng)絡(luò)推廣方案 110
五、網(wǎng)絡(luò)推廣站 117
六、網(wǎng)絡(luò)推廣分析 119
七、B2B推廣 120
八、企業(yè)推廣 126
第五節(jié) 汽柴油清凈劑市場廣告宣傳策略 127
一、廣告宜傳要選擇適當?shù)臅r間 127
二、廣告宜傳要選擇適當?shù)牡攸c 128
三、廣告宣傳要選擇適當?shù)牟袤w 129
四、廣告宣傳要適應(yīng)消費者的心理 129
五、廣告宣傳要結(jié)合產(chǎn)品本身的特點 130
第六節(jié) 汽柴油清凈劑市場推廣與配套供貨渠道建立 131
一、市場推廣 131
二、配套供貨渠道建立 136
第七節(jié) 汽柴油清凈劑新產(chǎn)品推廣常見問題 138
一、新產(chǎn)品推廣誤區(qū) 138
二、新產(chǎn)品推廣需要做的工作 142
第八節(jié) 直銷模式在汽柴油清凈劑推廣過程中的應(yīng)用 144
一、直銷模式
二、汽柴油清凈劑直銷模式 147
第九節(jié) 國外汽柴油清凈劑市場推廣經(jīng)驗介紹 148
一、美國市場汽柴油清凈劑市場推廣 148
二、歐洲市場汽柴油清凈劑市場推廣 148
三、日本市場汽柴油清凈劑市場推廣 148
第四章 汽柴油清凈劑盈利模式研究 150
第一節(jié) 汽柴油清凈劑市場盈利模式的分類 150
一、市場盈利模式 150
二、盈利模式分類 150
三、汽柴油清凈劑盈利模式 151
第二節(jié) 汽柴油清凈劑生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究 151
一、研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式 151
二、無技術(shù)研發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)盈利模式 151
第三節(jié) 汽柴油清凈劑經(jīng)銷代理商盈利模式研究 152
一、經(jīng)銷商的贏利模式 152
二、代理商贏利模式策略 162
三、中國經(jīng)銷商的贏利模式 164
四、中國汽柴油清凈劑經(jīng)銷商盈利模式 171
五、燃油添加劑“加油站”銷售模式誤區(qū) 171
第四節(jié) 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響 173
第五節(jié) 獨立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)盈利模式改進研究 173
第六節(jié) 第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理研究 174
一、選擇第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的優(yōu)勢 174
二、汽柴油清凈劑第三方經(jīng)銷商 175
第三部分 市場營銷渠道與企業(yè)分析
第五章 汽柴油清凈劑營銷渠道建立策略 176
第一節(jié) 汽柴油清凈劑市場營銷渠道結(jié)構(gòu) 176
一、主力型渠道 176
二、緊湊型渠道 176
三、伙伴型渠道 176
四、松散型渠道 176
第二節(jié) 汽柴油清凈劑市場伙伴型渠道研究 177
一、伙伴型營銷關(guān)系的概念 177
二、伙伴型營銷渠道的特點 177
三、伙伴型營銷渠道的層次分析 179
四、伙伴型營銷渠道的優(yōu)勢分析 179
五、伙伴型營銷渠道存在的問題 180
六、伙伴型營銷渠道關(guān)系的構(gòu)建機制 181
七、伙伴型營銷渠道關(guān)系綜述 184
第三節(jié) 汽柴油清凈劑市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理 184
一、直接分銷渠道 184
二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道） 194
第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略 197
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道優(yōu)化 199
一、營銷渠道監(jiān)測和優(yōu)化 199
二、客戶關(guān)系管理 200
三、客戶關(guān)系管理最大化 201
四、營銷規(guī)律總結(jié) 202
第六節(jié) 渠道經(jīng)銷管理問題 203
一、現(xiàn)金流管理 203
二、貨品進出物流管理 205
三、售后服務(wù) 205
四、銷售渠道管理缺乏效率 206
五、專業(yè)化渠道企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性 206
六、企業(yè)過分依賴中間商 206
七、渠道沖突嚴重 207
八、渠道經(jīng)銷管理五種手段 207
第六章 汽柴油清凈劑市場客戶群研究與渠道匹配分析216
第一節(jié) 汽柴油清凈劑主要客戶群消費特征分析 216
一、職業(yè)特征 216
二、年齡特征 217
三、性別特征 217
四、經(jīng)濟條件特征 218
五、區(qū)域分布特征 218
第二節(jié) 汽柴油清凈劑主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 219
一、消費量穩(wěn)定 219
二、消費比例穩(wěn)定 219
三、消費周期穩(wěn)定 219
四、消費品牌習慣穩(wěn)定 219
第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷渠道構(gòu)建研究 220
一、如何建立自己的銷售渠道 220
二、大客戶開發(fā)的八個核心問題 224
三、大客戶維護 227
四、大客戶管理 228
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)客戶渠道化發(fā)展建議 243
第五節(jié) 渠道經(jīng)銷商維護策略研究 245
一、做好渠道維護的意義 245
二、如何進行渠道維護才會有效 246
三、經(jīng)銷商如何做好渠道維護 248
四、渠道維護的幾個維度 248
五、渠道維護的三個原則 249
六、渠道維護的策略與技巧探討 250
第六節(jié) 汽柴油清凈劑市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發(fā)展方向 253
一、客戶群消費趨勢 253
二、營銷渠道發(fā)展方向 254
三、分銷渠道的發(fā)展趨勢 254
四、分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 259
第七章 重點企業(yè)產(chǎn)品市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例261
第一節(jié) 好順 261
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 261
二、2018-2021年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 261
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 262
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 262
第二節(jié) 中國石油化工集團公司 263
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 263
二、2018-2021年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 266
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 267
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 267
第三節(jié) 深圳市非凡天下科技有限公司 267
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 267
二、2018-2021年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 273
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 274
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 275
第四節(jié) 阿拉丁 275
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 275
二、2018-2021年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 277
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 278
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 278
第五節(jié) 尼德爾（香港）實業(yè)有限公司 278
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 278
二、2018-2021年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 280
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 281
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 281
第六節(jié) 廣州力柯倍環(huán)�？萍加邢薰� 281
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 281
二、產(chǎn)品推廣 282
第七節(jié) 中國石油天然氣集團公司 283
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 283
二、2018-2021年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 286
第八節(jié) 維環(huán)節(jié) 油寶 287
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 287
二、產(chǎn)品推廣 290
第九節(jié) 臨沂大洋石化有限公司 290
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù) 290
二、2018-2021年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 292
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 293
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 293
【圖表目錄】
圖表：GB17930—1999標準與歐II汽油標準的指標差別 26
圖表：DB11/238—2009與EN228—99標準的主要技術(shù)指標差異 28
圖表：DB11/238—2013地方標準與EN228—2011標準的主要技術(shù)要求 30
圖表：SZJG12—2013地方標準的部分指標要求33
圖表：我國現(xiàn)行符合國Ⅳ汽油標準的車用汽油地方標準和國家標準部分技術(shù)要求對比 34
圖表：發(fā)動機試驗臺架 42
圖表；試驗用發(fā)動機基本參數(shù) 42
圖表：HFRR試驗條件 43
圖表：加入HL6618前后車用汽油的HFRR試驗結(jié)果對比45
圖表：加入HL6618前后車用汽油的M111臺架測試結(jié)果 45
圖表：加入HL6618前后車用汽油燃料消耗量臺架試驗結(jié)果 46
圖表：加入HL6618前后車用汽油的雙怠速污染物排放臺架試驗結(jié)果 46
圖表：加入HL6618前后車用汽油的發(fā)動機凈功率臺架試驗結(jié)果 47
圖表：發(fā)動機石效燃油消耗率對比試驗結(jié)果 47
圖表：發(fā)動機燃油消耗量對比試驗結(jié)果 48
圖表：發(fā)動機有效功率對比試驗結(jié)果 48
圖表：發(fā)動機有效扭矩對比試驗結(jié)果 49
圖表：2018-2021年中國汽油產(chǎn)量及同比增長 68
圖表：2018-2021年中國汽油消費量及同比增長69
圖表：2018-2021年中國汽油消費量及同比增長69
圖表：2018-2021年中國柴油產(chǎn)量及同比增長 70
圖表：2018-2021年中國柴油消費量及同比增長70
圖表：2018-2021年中國車用柴油消費量及同比增長71
圖表：2018-2021年中國汽柴油消費量及同比增長 71
圖表：2018-2021年中國車用汽柴油消費量及同比增長 72
圖表：2018-2021年中國汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長 72
圖表：2018-2021年中國汽柴油清凈劑市場規(guī)模及同比增長 73
圖表：2018-2021年中國汽柴油清凈劑潛在市場需求量及同比增長74
圖表：2021-2026年中國汽油產(chǎn)量及同比增長預(yù)測 78
圖表：2021-2026年中國汽油消費量及同比增長預(yù)測78
圖表：2021-2026年中國車用汽油消費量及同比增長預(yù)測79
圖表：2021-2026年中國柴油產(chǎn)量量及同比增長預(yù)測79
圖表：2021-2026年中國柴油消費量及同比增長預(yù)測80
圖表：2021-2026年中國車用柴油消費量及同比增長預(yù)測80
圖表：2021-2026年中國汽柴油消費量及同比增長預(yù)測 81
圖表：2021-2026年中國車用汽柴油消費量及同比增長預(yù)測 81
圖表：2021-2026年中國汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長預(yù)測 82
圖表：2021-2026年中國汽柴油清凈劑市場規(guī)模及同比增長預(yù)測 82
圖表：2021-2026年中國汽柴油清凈劑潛在市場需求量及同比增長83
圖表：2020年主要國家和地區(qū)汽車保有量 84
圖表：2021年汽車保有量排名前十的城市85
圖表：2019-2020年中國汽車保有量及同比增長85
圖表：伙伴型營銷渠道的特點 177
圖表：大客戶渠道合作模式 198
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶職業(yè)分布 216
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶性別分布 217
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶收入分布 218
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶地區(qū)分布 218
圖表：2018-2021年中國市場好順牌汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長261
圖表：2018-2021年中國市場好順牌汽柴油清凈劑銷量及同比增長262
圖表：中國石油化工股份有限公司相關(guān)資料表格 264
圖表：2018-2021年中國石油化工集團公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長 266
圖表：2018-2021年中國石油化工集團公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長 266
圖表：2018-2021年中深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長 273
圖表：2018-2021年深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長274
圖表：2018-2021年中國市場阿拉丁汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長277
圖表：2018-2021年中國市場阿拉丁汽柴油清凈劑銷量及同比增長278
圖表：2018-2021年中國市場尼德爾汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長280
圖表：2018-2021年中國市場尼德爾汽柴油清凈劑銷量及同比增長280
圖表：廣州市力柯倍環(huán)�？萍加邢薰緮�(shù)據(jù) 282
圖表：2018-2021年中石油汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長286
圖表：2018-2021年中石油汽柴油清凈劑銷量及同比增長286
圖表：維環(huán)節(jié) 油寶權(quán)威檢測 290
圖表：2018-2021年山東臨沂大洋石油化工有限公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長 292
圖表：2018-2021年山東臨沂大洋石油化工有限公司營業(yè)收入及同比增長 292
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