華研中商研究院觀點(diǎn)：

    目前，制藥企業(yè)面對(duì)藥品代理制銷售模式的代理商通常采取底價(jià)式招商和傭金式招商兩種方式。在近10年中,大部分藥企采用低價(jià)招商模式。底價(jià)式招商是指底價(jià)現(xiàn)款供貨,由代理商控制渠道和終端,代理商通過(guò)商業(yè)過(guò)票或向廠家支付稅金的方式解決收入和相關(guān)費(fèi)用。而傭金式招商是指正常價(jià)格商業(yè)供貨,廠家控制渠道,代理商控制終端,通過(guò)支付傭金的方式解決代理商的收入和相關(guān)費(fèi)用。
　　然而目前降藥價(jià)是政策的主旋律,很多業(yè)內(nèi)人士表示,生產(chǎn)和流通渠道的利潤(rùn)肯定會(huì)進(jìn)一步被壓縮,尤其是后者。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)表示, 今年2月《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法》的征求意見(jiàn)搞嗎，將使藥品在流通過(guò)程中的價(jià)格空間被進(jìn)一步擠壓。
　　國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格的管制采取試點(diǎn)探索、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分段實(shí)施、逐步到位的做法,首先控制醫(yī)院終端藥品加價(jià),進(jìn)而控制藥品零售價(jià)、供貨價(jià)和流通差價(jià)。如果藥品價(jià)格形成和管理機(jī)制落實(shí)到位,將意味底價(jià)代理招商時(shí)代的結(jié)束,因?yàn)樗幤芬呀?jīng)沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間能夠維持這種商業(yè)模式。